A Jornada de Teruko Kato
Desde os primeiros passos até a vida de sucesso, a trajetória de Teruko Kato reflete perseverança e criatividade. Aos 11 anos, ela se deparou pela primeira vez com a arte do crochê, um talento que ficou adormecido ao longo de sua vida. Ao longo de décadas, Teruko por várias vezes percorreu diferentes caminhos profissionais, incluindo manicure, esteticista, maquiadora e até vendedora de bijuterias. Todos esses empregos foram guiados pelo sonho de ter um negócio próprio. Contudo, o momento em que a vida se tornaria desafiadora acabaria trazendo à tona sua verdadeira paixão: o crochê.
“Eu estava em uma situação financeira complicada, enfrentando dívidas e com a responsabilidade de alimentar duas crianças. Foi nesse cenário que retomei a prática do crochê, inicialmente como uma terapia,” conta. O que começou como uma atividade para aliviar o estresse logo se transformou em uma oportunidade de empreender. Sua casa rapidamente encheu-se de sapatinhos feitos à mão, mas havia um desafio: encontrar clientes.
Transformando Paixão em Negócio
Sem condições financeiras para abrir uma loja física e sentindo-se insegura para montar uma barraca de vendas na rua, Teruko teve uma ideia inovadora. Ela transformou uma bicicleta em seu ponto de venda móveis. “Eu sabia que a Avenida Paulista era um bom local para fazer vendas rápidas, então comecei a oferecer meus produtos por lá”, relata.
Teruko regularizou a documentação necessária e, ao longo dos anos, começou a vender diretamente para o público. Durante esse período, ela identficou um nicho específico: presentes artesanais para bebês. Sua abordagem inovadora trouxe resultados positivos, e logo seus sapatinhos começaram a ganhar popularidade em feiras voltadas ao público materno.
Rodando pela Paulista: Inovação na Venda
O modelo de negócios de Teruko não só era inovador como também bastante prática. Em vez de depender da venda em uma loja tradicional, ela utilizou sua bicicleta como um estande móvel, alcançando clientes em potencial. A Avenida Paulista rapidamente se tornou um dos pontos de venda mais eficientes para ela, permitindo que a empreendedora não apenas vendesse, mas também criasse conexões diretas com seus consumidores.
Do Crochê à Marca de Sucesso
Com a ordem e estrutura da produção artesanal consolidada, a evolução de sua marca se intensificou. Teruko viu a oportunidade de fortalecer o negócio, não só com a criação exclusiva de sapatinhos, mas também envolvendo suas filhas nesse sonho. A filha Bárbara Naomi, enquanto estudava Publicidade, utilizou a marca familiar em seus projetos acadêmicos, desenvolvendo estratégias de marketing que mais tarde seriam aplicadas na prática. 📱
Como a Família se Envolveu no Negócio
Enquanto a mãe focava na produção de sapatinhos à mão, Bárbara se concentrou na comunicação e marketing da marca. Ela aproveitou as redes sociais, utilizando vídeos e imagens para atrair um maior público. “Os passos que damos nas plataformas sociais ajudam a levar nossa marca a um público que, de outra forma, não encontraria nossos sapatinhos”,” afirma. Essa abordagem digital ampliou o alcance da marca, transformando clientes ocasionais em consumidores fiéis.
A Importância do Marketing Digital
O envolvimento da família no negócio se revelou crucial para o crescimento da marca. Cada membro contribuiu de alguma forma, com Bárbara focando na comunicação e sua irmã Laura Suemi, que também se juntou à operação, garantindo que a produção mantivesse um padrão elevado. Os vídeos promocionais compartilhados em redes sociais se tornaram uma das principais ferramentas de marketing, atingindo novos públicos e tornando o processo de venda mais dinâmico.
Design Original de Sapatinhos
Um dos diferenciais da marca reside na originalidade de seus produtos. Teruko optou por criar sapatinhos que fogem do convencional, dando vida a uma coleção inspirada em animais. Com cerca de 50 modelos únicos, os sapatinhos incluem formas variadas como ouriço, lobo-guará, baleia, tigre, onça, rato e coelho. A criatividade é 100% autoral, oriunda diretamente da paixão de Teruko pela arte do crochê.
“Quando me deparo com um animal que considero adorável, pego a linha e me permito criar. Cada par de sapatinhos é uma verdadeira obra de arte,” comenta ela. Em média, cada par é comercializado por R$ 350 e confeccionado manualmente com fio 100% algodão, e cada detalhe é analisado para oferecer conforto aos pequenos. “Após finalizar, sempre reviso cada peça, garantindo que não haja nós que possam incomodar o bebê”, ressalta Teruko.
Crescimento da Marca e Novas Franquias
Com o aumento das vendas, a família decidiu investir na abertura de uma loja presencial. Esse passo demandou um investimento de R$ 25 mil e foi cuidadosamente localizado na Avenida Paulista, um lugar que Teruko conhecia bem desde os tempos de vendas com sua bicicleta. O espaço também foi projetado para refletir a essência artesanal da marca, permitindo que os visitantes assistissem ao processo de produção.
“Eu queria que os clientes vissem o trabalho por trás dos produtos, isso agrega valor à experiência de compra,” explica Teruko. A nova loja conseguiu se tornar um canal de vendas importante e ajudou a aumentar a média de compras, com muitos clientes adquirindo conjuntos completos como presentes. Com a família unida, o negócio já estava faturando cerca de R$ 40 mil por mês.
A Experiência do Cliente na Loja
A proposta da marca não é apenas vender sapatinhos; é proporcionar uma experiência afetiva ao cliente. Cínthia Avelar, uma cliente que descobriu a marca pela internet, comprou um par de sapatinhos em formato de ouriço para presentear sua cunhada, que vive na Alemanha. “Os sapatinhos têm um valor sentimental para mim, e a confecção deles me fez querer presentear”, diz Cínthia.
A loja oferece não apenas sapatos, mas também uma variedade de produtos como naninhas, pelúcias e ponchos que complementam a linha de produtos para bebês. O compromisso com a qualidade e a originalidade tem atraído clientes de várias partes do mundo, colocando a marca em um patamar internacional.
O Futuro do Empreendimento em Crochê
Embora a família tenha alcançado um sucesso significativo, eles estão cientes de que existem inúmeras possibilidades de expansão. O principal desafio atual é aumentar a capacidade de produção, especialmente considerando que todo o trabalho é artesanal. Com isso, a visão de Teruko se estende além do Brasil; ela sonha em levar sua marca a lugares icônicos como Paris e Nova York.
Fermentando o mérito do trabalho realizado, Teruko compartilha o segredo do seu sucesso: valorizar o que se faz. “Primeiro você deve reconhecer o valor do que cria, para que os outros possam ver esse valor também”, conclui a empreendedora.
